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每个家庭和个人都面临着人生风险，明天和意外的话题不绝于耳，我们面临着：生命周期里：生老病死/长寿/意外等风险；地缘政治里：天灾人祸，政治经济等风险；家庭婚姻里：家长里短和剪不断理还乱的情感财产纠葛，或夫妻或他人或亲戚或子女一部部大片随处上演；子女成长中：输在起点还是赢在起跑线，什么样的教育才是对的，精英教育的大规模开支如何储备，子女关键的人生阶段父母的角色，子女的婚姻家庭风险；税务债务风险：今天还志得意满明日就马失前蹄，事业交情间的祸从天降殃及家庭妻离子散的也历历在目；面对这些问题，我们确实应该有所觉知，不能置若罔闻。

不少人认为，保险是人类伟大的发明之一，无论贫富，都可以给未来种下一颗幸福安心的种子，保险也意味着爱与责任，是关爱自己、关爱家人的表现，能够帮助家人转移风险、守护财富。

我曾经遇到一位保险代理人，他自豪地跟我说：认识我的人都知道我在保险公司，以为保险公司都是卖保险的，以为只是纯粹的卖保险，其实不然。

星巴克卖的不仅是咖啡，还是休闲；劳力士卖的不仅是名表，还是奢侈和自信；希尔顿卖的不仅是酒店，还是舒适与安心；沃尔沃卖的不仅是汽车，还是方便和安全；麦当劳卖的不仅是汉堡，还是便捷和时尚。

而我卖的不仅是意外险，还是爱和家庭责任的体现；卖的不仅是教育险，还能让孩子的未来充满无限的希望；卖的不仅是大病险，还能让钱不多的人能看得起病、住得起院；卖的不仅是养老险，还能让自己的未来不再成为子女的负担；卖的不仅是理财险，还能让有钱的人把钱留给自己所爱的人；卖的不仅是车险，还是对高品质生活的追求！

我觉得他说得挺有道理的！是啊，越来越多人意识到：

意外时，医药治疗费不够时，是不是要你自己掏？生病了，社保报不掉的部分就诊费，是不是要你自己掏？年老时，品质养老的成本，是不是要你自己掏？人走了，维持生活的费用，是不是家人要自己掏？更不幸的是，如果有房贷债务的，是不是也要你的家人从自己口袋里掏？

如此棘手的问题，怎样解决？是保险！

一家人有老有小，有男有女，需求不同偏好不同，买保险的时候怎么办？很简单，记住今天讲的四个“要点”，就能科学地为家人买好保险。

为了自己为了家，备足保险，建立人生风险防火墙！买保险，不是为了人情，而是为了你自己。保险这笔钱不是给代理人的，不是给保险公司的，而是存下来给你自己，给10年后，20年后…的你。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。人在，就是家人的靠山，不在，要做家庭的钱山！