海外邦

海外邦获悉，美国当地时间11月16日，全球民宿短租公寓预订平台Airbnb正式向纳斯达克提交了招股书，寻求以“ABNB”在纳斯达克交易所挂牌交易，招股书也随之浮出水面。疫情之下，这家备受全球瞩目的超级独角兽露出真实面目——招股书显示，Airbnb第三季度营收为13.4亿美元，净利润达到2.19亿美元，实现扭亏为盈。

Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市，Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。据官网显示以及媒体报道 ，其社区平台在191个国家、65,000个城市为旅行者们提供数以百万计的独特入住选择，不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”；该公司理念：从个人而不是酒店手中租住一间房屋。将空置的房屋出租，可以获得额外的现金，并且房租通常比酒店便宜。

—— Airbnb的商业逻辑 ——

首先，Airbnb改变了人们的租住意识；其次，Airbnb改变它所在的行业；最后，Airbnb模式还可以应用到其他行业，把Airbnb的概念抽象一下的话，它的商业逻辑是：将空置的房屋资源撮合出租从而获得收益，是对闲置房屋资源的再利用和再创造价值，提高了闲置房屋资源的利用率，它的作用和价值是打通了房东和租户之间的沟通障碍，用技术手段省去了传统酒店行业中的房屋所有权、房屋管理和人工费用这些最重的成本；本质是提升行业效率；Airbnb采用"双边平台"的模式 一边是租用者，另一边是出租，Airbnb针对这两类客层，设计出不同的价值主张、通路和收益流。作为共享经济的龙头代表，共享经济模型其最大特点之一就是打通了陌生人之间的屏障，所以，信任和安全问题同样是Airbnb所需要面对的重要问题和核心价值能力。

在”使用而不拥有“的意识被广泛社会接受后，这个逻辑同样可以应用到其他领域里，海外邦期待能对您有所启发...

Airbnb的商业画布

—— “穷光蛋”创始人的逆袭故事 ——

 Airbnb的创业故事颇具传奇色彩。2007年的秋天，彼时26岁的文艺青年——布莱恩·切斯基 Brian Chesky 在好友兼大学室友乔·杰比亚 Joe Gebbia 的鼓励下，放弃了年薪4万美元工业设计师的工作，从洛杉矶来到旧金山搭伙创业。在交不起房租的时候，二人将家中3张空置的床垫租了出去，每晚收取80美元——Airbnb的雏形由此诞生。谁也没有想到，这个萌生于房租难题的想法，日后会成为价值数百亿美金的超级独角兽。成立至今，尤其是在共享经济火爆的那几年，Airbnb的创业故事一度风靡中国创投圈。

3张床垫起家，靠短租做出百亿美金估值，简陋的3张床垫，是Airbnb征程的起点。

1981年，切斯基出生于纽约北部的小镇尼什卡纳，他的家境普通，父母都是社会工作者。不同于大部分计算机出身的硅谷大佬，切斯基从小就对艺术非常痴迷，并于1999年成功考入罗德岛艺术学院学习工业设计。

在求学期间，切斯基遇到了他人生中最重要的伙伴之一好友兼大学室友杰比亚，也就是日后Airbnb的联合创始人。2007年，在杰比亚的怂恿下，切斯基决定辞职带着1000美元的银行存款，随他一起去到旧金山创业。

“我从没想过当企业家，事实上我从未听过谁当企业家。我离创业最近的就知道我老家Bob of Bob比萨店。”切斯基曾说。在为创业方向一筹莫展之时，两位穷困潦倒的青年碰到了一个很现实的问题：没钱付房租。

彼时，切斯基与杰比亚居住所在地正在举办一场大型国际设计展，由于旅客与参展人络绎不绝，附近酒店早已人满为患。正为钱着急的切斯基想到一个法子：为设计大会创造一个“床＋早餐”的服务。于是，两人将家中三张闲置的空气床垫租了出去，为前来参会的设计师们提供一个落脚之地，并向他们提供房内的无线网，书桌，床垫和早餐等服务，每晚收取80美元。

这让切斯基嗅到了商机，在与杰比亚商讨后，决定将这个突发奇想的点子作为创业项目，并找来了工程师朋友，毕业于哈佛大学的软件工程师内森·布莱卡斯亚克 Nathan Blecharczyk 。三人各司其职，切斯基负责整体大方向，杰比亚主要负责网站设计，布莱卡斯亚克提供技术支持。2008年8月，airbedandbreakfast.com正式上线，也就是Airbnb的前身。

Airbnb三位联合创始人，图源：Airbnb官网

然而此时，全球金融风暴正在肆虐，公司成立初期运转十分艰难。为了有正常的现金流，切斯基决定利用设计专业的特长赚外快。正值美国大选期间，三位合伙人把竞选人的漫画设计并印到麦片圈的外包装上，定价40美元一盒，分别卖给竞选人的支持者。在竞选结束后，三人意外地净赚了3.7万美元，成功带领公司渡过了危机。

“床+早餐”的新奇模式很快引来了硅谷创业孵化营Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆，并为他们提供了2万美元的启动资金。格雷厄姆曾说：“我们曾对Airbnb的运营模式存有疑虑，但对三位创始人却颇有好感，他们这种争强好胜、不轻言放弃的精神正是初创企业家必须具备的。”

至此，三位年轻人敲开了共享经济创业的大门。2009年3月，在坐拥超万名用户和2500条短租民宿房源后，三人将网站名改为——Airbnb，并将租赁业务从原先的空气床扩大到整间房的租赁。

十二年过去，Airbnb一路奔跑崛起成为全球瞩目的超级独角兽之一。招股书显示，Airbnb第三季度营收为13.4亿美元，尽管与去年同期的16.5亿美元相比下降了近19%，但净利润达到2.19亿美元，实现扭亏为盈。

Airbnb的飞速成长，让背后三位创始人名声大噪，身家也随之水涨船高。这其中，切斯基进入了福布斯40岁以下的富豪榜，成为美国最有影响力的100人之一。2020年3月9日，切斯基以31亿美元财富登陆《2020福布斯美国富豪榜》。

—— Airbnb上市路坎坷，估值一度暴降 ——

然而在今年，疫情也让这家国际短租巨头遭遇了史上最大“黑天鹅”事件，对于Airbnb冲击IPO，业界早已不感到陌生，不过在今年疫情对旅游业影响如此之重的情况下，Airbnb坚持上市也让业界始料未及。纵观Airbnb谋求上市的历程，也可谓一波三折。

不过在其崛起成为今日的超级独角兽的路上，Airbnb离不开一众风投机构的加持和追随；Airbnb最好的资源之一是其社交圈良好的创始人，他们设法获得了硅谷最着名的基金投资。这使得他们能够筹集大量的资金，以支撑长期的运营。当然，这也使Airbnb能够吸引一些最优秀的技术和设计人才，海外邦提醒各位创业者，这一点是不是很重要?！

2009，在接受格雷厄姆2万美元的启动资金并加入Y Combinator创业营后，红杉资本以及YouTube联合创始人Jawed Karim创立的Y Ventures以60万美元的天使轮投资押注了Airbnb。短短两年后，公司整体估值就已超过10亿美元，Airbnb就此进入全球VC/PE的视野，在随后的几年，几乎保持着一年一轮的融资节奏，进入飞速发展阶段。

直到2014年，在完成累计6.75亿美元的两轮融资后，关于Airbnb是否应该IPO的讨论，在市场上引发一片热议。次年7月，Airbnb聘用黑石集团的Laurence Tosi作为CFO，也被解读为冲击IPO的重要举措。同年，Airbnb向美国证券交易委员会(SEC)提交相关文件，文件中显示，公司已完成由40余家机构参与的、近15亿美元的E轮融资，估值超过250亿美金。在这一轮融资中，包括GGV纪源资本、中投公司、高瓴资本、宽带资本等与中国互联网息息相关的VC/PE机构罕见进入。

这个与Uber和Wework齐名的共享经济“三剑客”，也一直被孙正义盯着。自软银科技基金创立，孙正义就曾多次表示希望能够成为Airbnb的股东。“Uber正在重新定义运输业，Airbnb正在对酒店业做同样的事。你可以期待这在每个行业都会发生。”孙正义曾如此说道。

成立至今，Airbnb已获十逾轮、超60亿美元的融资，背后潜伏着超百家投资机构，包括了Y Combinator 、红杉资本、DST、淡马锡、KPCB、老虎环球基金等全球一线机构。赶上的人穷追不舍，错过的人则懊悔不已。硅谷顶尖的风险投资家Fred Wilson曾公开承认，错过Airbnb是他风投生涯中最大的错误。他说道：“我太关注他们那时正在做的事情，而忽视了他们做过的、将做的、有能力做的事情。”

在Airbnb被资本疯狂追捧期间，有关于其上市的消息未曾断过，而这也一度引发公司内部高管间的动荡。2018年2月，被外界认为推进Airbnb上市的首席财务官劳伦斯·托希 Laurence Tosi 宣布离职，并表示公司不会在这一年进行IPO。

伴随着Uber、Wework上市进程的推进，同为共享经济巨头的Airbnb再次被“催”。随后的2019年9月，Airbnb 在官方网站上发布了一份简短声明，计划将于2020年上市。彼时的投资者们还以Uber上市大跌、Airbnb偶有盈利依然谨慎来安慰自己。

然而，突如其来的疫情危机让全球旅游业被迫按下暂停键，Airbnb几乎失去了所有业务，再一次失信IPO。“从三月开始旅行几乎陷入停滞，几乎有二十五亿人被限制，我们花了12年的时间打造了Airbnb的业务，在4—6周的时间里几乎失去了这一切。”切斯基曾如是说。此话一出，加上接连不断的裁员、降薪，Airbnb撑不住即将倒闭的传闻纷至沓来，其在一级市场的估值大幅度缩水。

据悉，Airbnb的计划是通过IPO来筹集30亿美元，如果能够完成这一目标，Airbnb的估值将超过300亿美元（约合人民币2000亿元），但根据今年4月份的融资记录显示，当时Airbnb通过股权债权融资了20亿美元(股权10亿美元+发债10亿美元)，外界报道称Airbnb融资估值仅为180亿美元，这与2017年其融资时的超过300亿美元估值相差甚远。

—— 入华5年，Airbnb变成了爱彼迎，掀起短租大战 ——

中国，无疑成为坎坷Airbnb的福地。

2013年，Airbnb亚太总部从香港迁至新加坡，并为中、日、韩、东南亚等地分配了2-4人远程拓展人员。2014年Airbnb迎来首批常驻人员，Robert Hao和Bruce Li二人从新加坡搬到北京，同时以每月30万的价格租下侨福芳草地6层用作办公室。

同年9月29日，Airbnb正式注册在华公司——安彼迎信息科技有限公司，并于2015年8月8日官宣进入中国市场。一边扩充团队，一边打开品牌在华的知名度，Airbnb很快打开了局面。在中国对Airbnb需求增加7倍之后，Airbnb开始专注于开拓中国市场，并将中国市场视为盈利突破口。

然而在野蛮开疆扩土的过程中，由于本土化缺失，Airbnb严重水土不服遭遇了前所未有的质疑。“最开始Airbnb设定房费可以通过信用卡结算，一个是基于信任另一个是为了避免房东与租客见面时会产生尴尬，但是这样的模式显然不适合当时的中国国情。”有分析人士指出。

栽了大跟头，2017年3月Airbnb本土化再提速，甚至推出了全新的中文品牌名称——爱彼迎，意为让爱彼此相应。自此之后，Airbnb基本确立了在中国市场的地位，越来越多的战略开始向中国市场倾斜。

从2020年1月中国主要民宿预定APP覆盖渗透率来看，Airbnb爱彼迎覆盖渗透率高出其他同类型APP许多，达到0.7%。此外OYO酒店覆盖渗透率为0.147%；途家民宿覆盖渗透率为0.084%；蚂蚁短租覆盖渗透率为0.027%。

疫情之下，中国市场无疑是Airbnb恢复全球业务的最重要的市场之一，或将成为最大客源国。根据平台数据显示，截至2020年8月11日，Airbnb中国的新增房客数量排名全球第二。在首次预订Airbnb房源的用户群体中，无论客源地还是目的地，中国均名列全球前三。

“Airbnb在中国产品团队投入了大量的精力，并已针对中国旅行者打造了四个产品策略和产品创新举措，将通过产品运营化、本土化、场景化和智能化来助力平台的升级。”Airbnb中国区总裁彭韬如是说。

只是在中国，Airbnb依然面对着本土玩家的竞争——包括携程、小猪短租、途家等OTA品牌，已经占据国内市场份额，整体房源也超过Airbnb在中国市场的房源数量。

眼下，Airbnb终于正式吹响IPO的号角，但要在中国站稳脚跟，这一“外来者”仍然面临着一场无声硝烟战。